对于正在全球化进程中的中国企业来说，一个面向海外市场的官网往往是“第一站”。它不仅是品牌出海的门面，更是承载营销、销售与客户信任的关键触点。

然而现实中，我们接触到的很多出海企业，花了不小的预算做了国际版网站，但访问数据冷清、询盘寥寥，最终变成“展示型摆设”。

很多时候，不是技术问题，而是缺乏对“海外官网真正该怎么建”的系统认知。真正能发挥作用的国际官网，离不开三大核心能力：翻译本地化、内容策划、国际SEO。

一、翻译 ≠ 翻字，更是“翻文化、翻信任”

很多企业的海外官网翻译，往往由翻译公司一次性“全站翻译”，页面虽然翻译为外语了，但外国用户看完一头雾水、毫无购买冲动。

事实上，真正能打动海外用户的翻译，是基于目标市场文化和商业语境的“本地化表达”，而不仅仅是语言转换。

常见问题：

中文习惯直译成英文或者其他语言，没有结合本地化表达，用户无感

缺乏语调、语法、表达上的“母语感”，影响专业度和可信度

行业术语、合规措辞翻译不准确，甚至埋下法律风险

推荐做法：

针对目标市场使用母语译员 + 行业背景匹配 + 品牌语调适配的三层审核机制

使用术语库+语料库+翻译记忆库，保障内容一致性与表达统一

引入内容质量检测流程，以母语为标准进行通读润色

二、没有内容策划的官网，就像没有销售话术的展台

在中国市场，很多官网重“产品”，轻“内容”。但在海外市场，内容就是营销的核心。你要回答的问题不是“我能做什么”，而是“为什么客户要选我”。

内容策划的关键价值：

帮助客户迅速理解产品卖点与差异化优势

提前解答客户疑虑，提高信任、缩短决策周期

支持SEO与广告落地页结构，提升转化率

高效官网应具备的内容板块包括：

品牌故事：讲清楚你是谁、做了多久、在解决什么问题

使用场景与解决方案：帮助客户“代入”应用情境

行业案例与客户评价：用事实建立信任

常见问题FAQ：减少邮件沟通，提升询盘效率

内容更新机制：如新闻、博客、洞察文章，持续释放专业价值

快速沟通机制：如在线客服、表单咨询、联系方式

推荐做法：

在翻译前先进行内容策划与架构梳理，再由专业写手撰写多语言内容或优化原文
针对不同市场设置差异化内容，而不是“一稿多国用”
搭配广告/SEO渠道部署内容“投放池”，提高ROI

三、有内容没流量？那是SEO没做到位

Google搜索仍然是海外用户获取信息的主要入口，尤其是ToB企业，决策路径通常从搜索开始。如果官网不能被搜索引擎识别和收录，那就如同搭了展台，却没有人路过。

国际SEO需要解决什么？

关键词调研：不同市场关键词不同，不能照搬中文习惯

结构优化：包括网站多语言设置、Meta标签、站点地图等

内容策略：围绕核心关键词规划内容产出与更新机制

技术优化：如加载速度、移动端适配、HTTPS、Schema标记等

推荐做法：

不只是做一次SEO，而是把SEO作为官网建设的底层逻辑融入设计、内容、翻译全过程
针对重点市场，进行本地关键词研究与竞争对手分析
配合海外社媒、内容营销与PR，构建高质量外链网络

四、言灵出海官网服务，为什么能落地？

言灵结合翻译、内容、SEO、网站开发于一体，打造完整的海外官网解决方案，具备以下优势：

200+语言翻译服务能力，匹配全球各大市场

海外本地内容策划团队，结合文化与商业表达

Google SEO技术团队，支持多语言架构与技术部署

一站式定制化服务，可按需组合翻译、内容、SEO、开发、设计、运维

项目管理与质量控制体系，保障上线效率与交付标准

如果你正计划出海，或已有海外官网却效果不佳，欢迎联系我们，我们将为你提供定制化官网搭建方案。