How overseas social media marketing helps brands go overseas: Part 2
Release date:2021-12-27

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中国的品牌出海,在上世纪90年代,还是以服装、玩具、家用电器、电子产品等行业的外贸出口为主,而发展到今天,在国家鼓励企业“走出去”的利好政策驱动下,各行各业的领先企业都迈出了出海发展的步伐。


继我们推出海外社交媒体营销如何助力品牌出海第一期文章后,我们今天将为大家带来更多相关内容的解析。
 
一、 海外社媒平台怎么选?
 
中国出海品牌熟知且关注,并具有相对成熟品牌营销环境的社媒平台包括以下五种,其特点和使用场景各有不同:
 
1、Facebook:
全球用户规模最大的社交媒体平台,出海品牌的Facebook主页可作为“微官网”,也可为品牌带来一定信任背书。

2、Twitter:
可作为海外新闻发布的第一平台,同时可搜集用户意见的相关数据。

3、Instagram:
拥有突出的图片社交属性,更受ToC品牌青睐,也呈现用户年轻化的特点。

4、YouTube:
可作为发布官方视频的平台,同时适合部分产品广告植入到红人视频。

5、LinkedIn:
有独特的职场社交属性,可作为打造雇主品牌的阵地。

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二、 如何制定海外社媒营销策略?
 
需要中国出海品牌关注的是,选对了平台并不是万事大吉,出海品牌除了面对本地化认知、营销策略与规划、社媒平台规则等方面的“老难题”,也有数字化营销带来的精细运营、个性化沟通、危机预警需求等“新挑战”。
 
如何解决这些问题并借助社交媒体达成业绩增长和品牌成长?出海品牌需要掌握全面深入的社交媒体数据与管理方法,来最大化释放社交媒体的助推价值。那我们有必要先了解如何制定合适的社媒营销策略并有效执行,方法推荐如下:
 
1. 从自身增长需求出发,结合社媒数据指标,制定对应的社媒营销策略。
从社交媒体平台选择、账号定位及数量计划、账号内容规划到发布速度、帖文互动指标、付费推广细化、转化指标跟踪设置等方方面面,都应从品牌自身的需求出发。 
 
2. 发挥更独特的销售与营销理念,提高技术能力与快速响应能力。
中国品牌出海,拥有独具特色的用户运营与产品销售理念,包括直播、裂变、短视频、私域运营等工具,可灵活运用到海外社媒营销中。多种类别的MarTech也正在成为品牌推广的必备工具,选择合适的社媒监测平台进行快速精准的数据回收与分析,可有力提升品牌的响应能力。
 
3. 在“营销-销售-服务”全流程中贯彻数据驱动理念。
数据金矿、数据精细化运营、数据驱动、数据决策渐渐成为共识,但数据不仅仅在于营销端用作分析和决策,更应关注系统集成与数据流通利用率,将营销数据与企业内部ERP、CRM等软件系统打通,实现数据流转。
 
4. 加强品牌资产与社媒数据的合规性保护,避免品牌危机与风险。
海外市场处于复杂多变的环境中,在社媒营销实践中,应充分了解并尊重目标市场的政策、法规和文化。对于Facebook等全球性系统,也应充分了解其在不同市场的政策差异,避免品牌危机与数据风险。例如,欧洲市场中,民众对隐私、数据安全敏感度高,对企业透明度相对其他市场有着更高的期待,欧洲各国政府对数据安全管理也相对成熟。这些对于出海品牌的数据合规性提出较高的要求。
 
众多中国品牌出海的成功案例已证明,做好社交媒体营销可释放出巨大的品牌推动力量。言灵期待与您一起更深入地探讨品牌出海社媒营销话题。如您有相关的疑问或合作需求,欢迎拨打400 097 8816与我们联系