新消费浪潮下，Z世代成为消费主力，随着他们对内容消费的逐渐依赖，红人营销开始广受广告主青睐，成为品牌与消费者进行真实沟通的核心渠道之一。对品牌来说，网络红人营销可带来真实、透明、可靠的数据，相对可预期的营销转化成果，以及与用户的有效互动。因此，越来越多的广告主开始重视红人营销并投入大量预算。

克劳锐《2020-2021广告主kol营销市场盘点及趋势预测》数据显示：2020年，网络红人整体投放规模市场已经达到670亿元。红人营销迎来快速增长时期，广告主、平台、网络红人也在进行更加精细的社会化传播策略和布局。

红人营销的好处：

• 适应当前数字化营销及社会化营销的潮流

• 可满足品牌曝光、产品推广、订单转化等不同的营销目标要求

• 可预测、可追踪的数据让营销成果更透明

• 在营销预算、节奏、规模等方面更灵活

• 与Y世代和Z世代消费者建立更紧密的联系

• 积累丰富的营销物料，沉淀为品牌资产

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对于想要进行网络红人营销的跨境品牌来说，第一个必须要面对的挑战就是如何找到匹配的红人资源。下面介绍3种常见的红人资源获取方式及其优劣势。

1.  通过社交媒体平台

首先，通过社媒上搜索产品名、品牌名、账户名等关键字或平台上的关联推荐找到你认可的红人，并通过私信、邮件、电话等直接联系方式进行沟通，促成合作。这也是最早、门槛较低的红人资源挖掘方式，不过需要品牌方自身对红人的调性、内容、粉丝信息等有较好的把握，并能够提供让红人感兴趣的产品或合作内容。而且，当品牌需要不同语言、国家的网络红人时，可能受到语言壁垒的挑战。另外，也需要仔细辨别那些虚假的红人账号，并警惕踩坑。

优势：直接与红人或其经纪代理沟通，可更深入了解红人本身及合作内容，可实现深度定制化的内容合作。

劣势：工作量大，效率低，品牌方需要投入大量时间进行搜索、筛选及沟通工作；且容易踩坑。

2. 通过官方平台接洽

现在很多社媒平台都有推出官方商业内容智能交易及管理平台，比如国内的微博、抖音、小红书、B站等，国外的Meta 和Google也有相应的服务平台，方便站内红人与品牌方达成合作。平台方对红人账户进行资质审核，可帮助品牌方“避坑”。平台内的沟通机制也有助于保护双方的权益，避免纠纷和冲突。

优势：官方平台合作，有一定信誉背书，双方信任感较高，容易达成合作。

劣势：平台收取一定比例的合作费用抽成，一定程度上推高了投放成本；品牌方选择面较窄，且需要对接平台和红人。

3. 通过网络红人交易平台

网络红人交易平台常常指第三方公司，通过收录海量红人信息，同时横跨多个平台和行业，提供数百万甚至数千万网络红人数据库为品牌方服务。但不同平台的红人数量和质量参差不齐，数据可信度也很难考证。常见的红人交易平台包括：upfluence, Viral Nation, Boostinsider, influence.co, Reelio, Grapevine, Influicity, vidooly, steemit, octoly……

优势：海量红人资源，可适配多样化的客户需求。

劣势：平台收取资源库权限费用；平台虚报红人合作费用的风险；可能存在对红人数据的操纵和作假。

以上是3种常见的网络红人资源获取方式，各有优劣，适用于不同的需求。如果您有网络红人营销的计划，可根据实际情况选择。如果您倾向于寻找外部团队来消化红人营销工作，可以选择与靠谱的服务商沟通合作。

言灵为跨境企业提供丰富的红人资源渠道、灵活的解决方案以及从沟通、落地到监控分析的全流程服务，也为您提供整合的品牌出海、社会化营销解决方案，如果您感兴趣，欢迎拨打400 097 8816与我们联系。