Google offers two solutions to help Chinese companies with overseas marketing
Release date：2022-07-14

从中国制造到中国创造，我们看到中国品牌的崛起，也看到中国品牌在全球市场的困境，中国企业正逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越，来到了比拼长期布局、精细化运营和本地化策略的关口。这时，我们也关注到越来越多的出海企业将搜索营销结合到自身的出海战略中。

谷歌被公认为全球领先的搜索引擎公司，业务包括互联网搜索、云计算、广告技术等，目前有9款超过10亿用户的产品，每个月覆盖全球29亿独立用户。今天，言灵带来谷歌的几个实用技巧，帮助出海企业快速分析调查各大海外市场、洞悉消费者行为及优化营销推广部署。



01

全球市场分析&消费者洞察工具


谷歌全球商机通（Google Market Finder）
首先，商机通上数据是免费的，且涵盖的产品分类非常细，直接输入你要调研的品类就能得到一些数据，以检索食品和生活用品-茶为例，可以找到最适合茶产品的市场，以及地区月均Google搜索量、Google Ads预估CPC，购物决策中使用搜索引擎的比例、以及产品进入国家/地区的难易程度。
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其次，商机通也提供购物行为分析，比如这个国家用户的购买行为是怎样的，主要通过哪些渠道，偏线上还是线下，可以辅助您了解当地消费者使用习惯、购物频率、购物偏好设备等，这样就可以针对目标人群进行营销活动策划。商机通协助企业完成产品市场和消费者调研，这对后续的营销推广有着重要的借鉴意义。
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谷歌趋势（Google Trends）
谷歌趋势可以帮助出海企业了解用户检索趋势及内容研究，产品在Google各频道的搜索趋势怎样？产品在哪些地区检索量高？哪款产品热门？这些数据谷歌趋势可以直观反映。
谷歌趋势可以做什么？
  • 了解关键词在不同地区/国家、不同时间的搜索趋势变化
  • 了解关键词、产品的主要市场
  • 关键词相关主题/内容检索，进一步了解受众特征
比如，检索“green tea” ,我们可以检索过去5年甚至更长时间段的全球各国家/地区的搜索趋势。

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同时，能得到按照区域显示的搜索热度，新加坡、加纳、南非、菲律宾、马来西亚是green tea搜索热度最高的国家，这也是产品推广需要重点考量的市场。
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除此之外，还能了解到关键词相关主题和相关查询，比如与green tea相关的查询按热门程度排序是green tea benefits和green matcha tea、matcha,那么我们可以根据热门搜索撰写营销与绿茶健康益处的博文或文案、定制网站内容、以及增加与抹茶相关的产品等。
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02

触达全球用户的手段

找到目标市场和了解消费者行为后，如果精准触达用户呢？利用Google Ads投放广告，可以精准定位用户，开展跨境营销传播。
按照谷歌广告的特点，可以将谷歌广告大致分为三类：

 第一类：用户搜索类
搜索广告是指用户通过搜索关键词触发广告主在搜索引擎或电商平台上投放的广告。这类广告带来的流量也叫被动流量，广告只有当用户主动搜索时才会出现，广告投放依赖用户主动搜索，对方不搜索相应的内容，我们的广告没有展示机会。
用户搜索广告，包含搜索广告和购物广告。
搜索广告：可以展示在 Google 搜索的搜索结果上方或下方，还可以展示在 Google Play、“购物”标签页、Google 图片和 Google 地图（包括 Google 地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。
购物广告：可以向用户展示产品的图片，包括名称、价格和商店名称等信息。比如我们搜索iphone13,可以看到产品的图片，售卖的商店名称，及库存情况。这些广告让用户点击广告前就可以充分了解产品，因而可为商家带来更优质的潜在客户。
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 第二类：主动曝光类
主动曝光类包括展示广告，视频广告等。之所以成为主动曝光广告，是因为通过这类广告形式可以把广告或产品推送到用户面前，吸引用户了解产品。
这类流量的获取不需要用户进行主动搜索，比如我们在线售卖化妆品，那我们可以把我们的人群设置年龄定位18-35岁，性别定位女。这样广告就会在相关平台或网站进行展示，当目标用户浏览这些网站或平台的时，就能看到我们的产品展示，也可以点击广告进入我们的网站，这个流程不需要用户主动搜索。

 第三类：智能广告类
智能广告类，包含发现广告，智能购物广告等。投放此类广告机器会进行大数据的学习，精准定位用户。针对这类广告，优化重点集中在素材上，因为机器可以帮我们找到有效人群，而我们的核心任务是通过素材或创意吸引用户促进用户完成相应的转化。
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